Gestion - Ventas
Gerencia comercial y pipeline
Dirige ventas con informacion, disciplina de datos, pipeline limpio, cadencias de seguimiento y tablero comercial.
Consultar valor / cupos con entrevista
Experiencia GT
No estudias un tema aislado: entrenas un rol con practica y evidencia.
Cada recorrido combina campus, casos, herramientas y entregables para que puedas entender el trabajo, practicarlo con contexto y salir con una forma mas clara de operar.
Modulos, recursos y entregables ordenados para saber que hacer en cada etapa.
Ejercicios con documentos, datos, procesos, herramientas y decisiones del rol.
Orientacion para interpretar errores, priorizar y entender el proximo paso.
Un entregable final que puedas explicar como criterio profesional.
Lo que vas a aprender
Capacidades que se pueden aplicar en una operacion real.
Definir objetivos comerciales medibles, segmentar clientes y priorizar oportunidades por potencial, urgencia y probabilidad
Estructurar pipeline con etapas, criterios de avance, higiene de oportunidades, forecast y alertas comerciales
Preparar reuniones comerciales con indicadores, acciones, fechas, coaching y plan de gestion final
Temario
Plan de trabajo por modulos.
Modulo 1 Rol de gerencia comercial
Diferencia entre vender y dirigir ventas, objetivos, equipo, pipeline, datos y relacion con marketing, operaciones y direccion.
Modulo 2 Objetivos, cuotas y segmentacion
Metas por equipo, segmentacion de clientes y oportunidades, cartera, territorios y criterios de seguimiento.
Modulo 3 Pipeline comercial
Etapas, criterios de avance, probabilidad, monto, fecha estimada, pipeline real versus inflado e higiene de oportunidades.
Modulo 4 CRM y disciplina de datos
CRM como sistema de gestion, campos minimos, actividades, notas, proximas acciones, responsables y calidad de datos.
Modulo 5 Forecast y seguimiento
Diferencia entre pipeline, forecast y venta cerrada, riesgos de optimismo, seguimiento semanal y alertas comerciales.
Modulo 6 Reuniones comerciales efectivas
Cadencia, agenda de revision de pipeline, preguntas clave, cierre con acciones y fechas, reuniones con decision.
Modulo 7 Indicadores comerciales
Conversion por etapa, ciclo de venta, ticket promedio, volumen, actividad comercial, cumplimiento y desviaciones.
Modulo 8 Coaching y gestion del equipo
Feedback comercial, oportunidades criticas, habitos comerciales, plan de mejora individual, motivacion y disciplina.
Modulo 9 Tablero comercial y plan de accion
Diseno de tablero, lectura de indicadores, priorizacion por desvio, responsables y conexion con la reunion comercial.
Modulo 10 Proyecto final aplicado
Pipeline, cadencia comercial, indicadores, tablero simple de ventas y plan de gestion comercial.
Para quien es
Antes de inscribirte, ubicamos tu punto de partida.
Estructura objetivos, seguimiento, reuniones y tablero comercial para dirigir ventas con informacion. Pensado para responsables comerciales que necesitan objetivos claros, CRM confiable, pipeline real, forecast, reuniones y tablero.
Este recorrido encaja si hoy estas cerca de estas situaciones.
- Jefes comerciales o responsables de equipos de ventas
- Coordinadores comerciales y mandos medios comerciales
- Vendedores senior que pasan a rol de gestion
Vas a trabajar con problemas y herramientas del rol.
- Objetivos, cuotas y segmentacion
- CRM, pipeline y forecast
- Reuniones, coaching y tablero comercial
Salida: jefe comercial o coordinador de ventas
Jefes comerciales, vendedores senior y responsables de negocio
Evidencia de avance
La salida no es mirar clases: es construir entregables.
Cada recorrido baja el aprendizaje a piezas concretas que el alumno puede revisar, explicar y volver a usar cuando trabaja sobre un problema real.
Lectura del area
Un mapa inicial para entender prioridades, errores frecuentes, responsables y puntos de mejora del rol.
Control de trabajo
Una plantilla o tablero con CRM, Pipeline, Forecast simple para ordenar datos, seguimiento y decisiones.
Practica aplicable
Ejercicios con plantilla de pipeline y modelo de reunion comercial para pasar de la explicacion a la ejecucion.
Proyecto final aplicado
Pipeline, cadencia comercial, indicadores, tablero simple de ventas y plan de gestion comercial.
Portfolio del recorrido
Lo importante no es terminar: es poder mostrar que sabes pensar el rol.
Al cerrar el programa, el alumno deberia tener piezas concretas para explicar que problema trabajo, que informacion uso y que decision sostendria en una empresa.
Consultar este recorridoPipeline, cadencia comercial, indicadores, tablero simple de ventas y plan de gestion comercial.
Una pieza de trabajo con CRM, Pipeline, Forecast simple para ordenar informacion y defender decisiones.
Un guion simple para explicar problema, evidencia, accion recomendada y aprendizaje del proceso.
Acompanamiento
El recorrido no termina en mirar contenido.
La experiencia esta pensada para que cada alumno conecte aprendizaje con accion: entender el rol, practicar con evidencia y saber cual es el proximo paso razonable.
Elegir desde tu situacion real
La conversacion inicial cruza tu experiencia, disponibilidad y objetivo para ubicar si conviene empezar por rol, herramienta o mejora de procesos.
Practicas que puedas explicar
Cada entrega apunta a que puedas contar que problema viste, que informacion usaste, que decidiste y como lo sostendrias en una empresa.
Una ruta despues del programa
Al cerrar Gerencia comercial y pipeline, queda mas claro si corresponde profundizar con otra herramienta, otro rol o una entrevista de orientacion.
Salida profesional
Tu salida no queda en un certificado.
No prometemos empleo. Trabajamos para que puedas explicar mejor tu criterio, mostrar evidencia de avance y elegir un proximo paso con mas claridad.
Consultar orientacionUna evidencia para mostrar criterio
Proyecto final aplicado como pieza concreta para explicar que analizaste, que decidiste y que recomendarias.
Una historia profesional clara
Practicas como contar el problema, los datos usados, la accion propuesta y el impacto esperado sin quedarte en teoria.
Lenguaje para ordenar tu posicionamiento
El recorrido te ayuda a hablar mejor del rol, las herramientas y la salida esperada: jefe comercial o coordinador de ventas.
Tu inscripcion incluye
Materiales para practicar y sostener el avance.
- Plantilla de pipeline
- Modelo de reunion comercial
- Checklist de CRM
- Tablero comercial simple
- Casos de oportunidades comerciales
- Modelo de proyecto final
Herramientas
Sistemas y plantillas que vas a usar.
Resultado esperado
Salida: jefe comercial o coordinador de ventas
Jefes comerciales, vendedores senior y responsables de negocio
Proceso de ingreso
No compras a ciegas: primero validamos si esta ruta tiene sentido.
El precio y los cupos se confirman por entrevista. La idea es ubicar tu objetivo, evitar una mala eleccion y abrir el campus con una ruta clara.
Iniciar consultaNos contas que programa te interesa y cual es tu objetivo laboral o profesional.
Revisamos punto de partida, disponibilidad y si el recorrido tiene sentido para vos.
Definimos si conviene empezar por este programa, otra base o una herramienta transversal.
Recibis la ruta, materiales, practicas y entregables para avanzar con evidencia.
Preguntas frecuentes
Antes de elegir el recorrido.
Para quien es este recorrido?
Para jefes comerciales, coordinadores, mandos medios, vendedores senior o responsables de CRM que necesitan dirigir ventas con datos.
Hace falta saber BI?
No se requiere formacion tecnica avanzada en BI. El foco esta en pipeline, CRM, indicadores comerciales y tablero simple de gestion.
Que proyecto final se construye?
Un plan de gestion comercial con estructura de pipeline, cadencia de seguimiento, indicadores y tablero simple de ventas.
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