Alta demanda - Ventas
Ventas consultivas y CRM
Ordena oportunidades comerciales, conversa mejor con clientes y sostiene seguimiento con CRM y disciplina de datos.
Consultar valor / cupos con entrevista
Experiencia GT
No estudias un tema aislado: entrenas un rol con practica y evidencia.
Cada recorrido combina campus, casos, herramientas y entregables para que puedas entender el trabajo, practicarlo con contexto y salir con una forma mas clara de operar.
Modulos, recursos y entregables ordenados para saber que hacer en cada etapa.
Ejercicios con documentos, datos, procesos, herramientas y decisiones del rol.
Orientacion para interpretar errores, priorizar y entender el proximo paso.
Un entregable final que puedas explicar como criterio profesional.
Lo que vas a aprender
Capacidades que se pueden aplicar en una operacion real.
Diferenciar venta transaccional de venta consultiva y detectar necesidad, dolor, urgencia y criterio de compra
Registrar contactos, cuentas, oportunidades, actividades, tareas y proximos pasos sin perder informacion
Ordenar pipeline, etapas, seguimiento, objeciones, cierre y forecast inicial en un caso comercial final
Temario
Plan de trabajo por modulos.
Modulo 1 Rol comercial y venta consultiva
Ciclo de una oportunidad, diferencia entre vender producto y resolver necesidad, datos, conversacion y seguimiento.
Modulo 2 Cliente, necesidad y propuesta de valor
Cliente ideal, necesidad, dolor, urgencia, criterio de compra, preguntas abiertas, escucha activa y propuesta simple.
Modulo 3 Conversacion comercial
Apertura, exploracion, sintesis, proximos pasos, contexto y cierre de conversacion con compromiso claro.
Modulo 4 Pipeline y etapas de venta
Etapas, criterios de avance, probabilidad, monto, fecha estimada, responsable y riesgos de pipeline inflado.
Modulo 5 CRM basico y disciplina de datos
Contactos, cuentas, oportunidades, actividades, notas, tareas, proximos pasos y actualizacion diaria.
Modulo 6 Seguimiento comercial
Cadencia por correo, llamada y tarea; priorizacion, compromisos, pendientes y proximas acciones.
Modulo 7 Objeciones, cierre y forecast inicial
Objeciones reales, falta de informacion, criterios de cierre, forecast comercial y relacion con pipeline.
Modulo 8 Caso final de oportunidad comercial
Analisis de cliente y necesidad, CRM simulado, etapa, proximos pasos, forecast y seguimiento comercial.
Para quien es
Antes de inscribirte, ubicamos tu punto de partida.
Aprende a ordenar oportunidades, conversar con clientes y sostener seguimiento comercial sin perder datos. Incluye venta consultiva, conversacion comercial, CRM, pipeline, seguimiento, objeciones, cierre y forecast inicial.
Este recorrido encaja si hoy estas cerca de estas situaciones.
- Personas que quieren ingresar a ventas B2B o B2C consultivas
- Asistentes comerciales o vendedores iniciales
- Emprendedores y equipos que necesitan ordenar oportunidades en CRM
Vas a trabajar con problemas y herramientas del rol.
- Conversacion consultiva
- CRM y disciplina de datos
- Pipeline, objeciones y forecast
Salida: asistente comercial o vendedor B2B Jr
Vendedores Jr, emprendedores y equipos comerciales
Evidencia de avance
La salida no es mirar clases: es construir entregables.
Cada recorrido baja el aprendizaje a piezas concretas que el alumno puede revisar, explicar y volver a usar cuando trabaja sobre un problema real.
Lectura del area
Un mapa inicial para entender prioridades, errores frecuentes, responsables y puntos de mejora del rol.
Control de trabajo
Una plantilla o tablero con CRM simple, Pipeline, Guia de conversacion para ordenar datos, seguimiento y decisiones.
Practica aplicable
Ejercicios con guia de conversacion comercial y plantilla de pipeline para pasar de la explicacion a la ejecucion.
Caso final de oportunidad comercial
Analisis de cliente y necesidad, CRM simulado, etapa, proximos pasos, forecast y seguimiento comercial.
Portfolio del recorrido
Lo importante no es terminar: es poder mostrar que sabes pensar el rol.
Al cerrar el programa, el alumno deberia tener piezas concretas para explicar que problema trabajo, que informacion uso y que decision sostendria en una empresa.
Consultar este recorridoAnalisis de cliente y necesidad, CRM simulado, etapa, proximos pasos, forecast y seguimiento comercial.
Una pieza de trabajo con CRM simple, Pipeline, Guia de conversacion para ordenar informacion y defender decisiones.
Un guion simple para explicar problema, evidencia, accion recomendada y aprendizaje del proceso.
Acompanamiento
El recorrido no termina en mirar contenido.
La experiencia esta pensada para que cada alumno conecte aprendizaje con accion: entender el rol, practicar con evidencia y saber cual es el proximo paso razonable.
Elegir desde tu situacion real
La conversacion inicial cruza tu experiencia, disponibilidad y objetivo para ubicar si conviene empezar por rol, herramienta o mejora de procesos.
Practicas que puedas explicar
Cada entrega apunta a que puedas contar que problema viste, que informacion usaste, que decidiste y como lo sostendrias en una empresa.
Una ruta despues del programa
Al cerrar Ventas consultivas y CRM, queda mas claro si corresponde profundizar con otra herramienta, otro rol o una entrevista de orientacion.
Salida profesional
Tu salida no queda en un certificado.
No prometemos empleo. Trabajamos para que puedas explicar mejor tu criterio, mostrar evidencia de avance y elegir un proximo paso con mas claridad.
Consultar orientacionUna evidencia para mostrar criterio
Caso final de oportunidad comercial como pieza concreta para explicar que analizaste, que decidiste y que recomendarias.
Una historia profesional clara
Practicas como contar el problema, los datos usados, la accion propuesta y el impacto esperado sin quedarte en teoria.
Lenguaje para ordenar tu posicionamiento
El recorrido te ayuda a hablar mejor del rol, las herramientas y la salida esperada: asistente comercial o vendedor b2b jr.
Tu inscripcion incluye
Materiales para practicar y sostener el avance.
- Guia de conversacion comercial
- Plantilla de pipeline
- CRM simulado o planilla de oportunidades
- Modelo de seguimiento por email
- Checklist de oportunidad comercial
- Caso final aplicado
Herramientas
Sistemas y plantillas que vas a usar.
Resultado esperado
Salida: asistente comercial o vendedor B2B Jr
Vendedores Jr, emprendedores y equipos comerciales
Proceso de ingreso
No compras a ciegas: primero validamos si esta ruta tiene sentido.
El precio y los cupos se confirman por entrevista. La idea es ubicar tu objetivo, evitar una mala eleccion y abrir el campus con una ruta clara.
Iniciar consultaNos contas que programa te interesa y cual es tu objetivo laboral o profesional.
Revisamos punto de partida, disponibilidad y si el recorrido tiene sentido para vos.
Definimos si conviene empezar por este programa, otra base o una herramienta transversal.
Recibis la ruta, materiales, practicas y entregables para avanzar con evidencia.
Preguntas frecuentes
Antes de elegir el recorrido.
Necesito experiencia en ventas?
No. El recorrido parte desde conceptos iniciales y practica conversaciones, CRM y seguimiento para vendedores o asistentes comerciales.
Se trabaja con CRM real?
La ficha contempla CRM simulado o planilla de oportunidades para practicar registro, actividades, etapas y proximos pasos.
Como se evalua?
Con ejercicios de conversacion, carga de CRM y un caso comercial final con pipeline, forecast y seguimiento.
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